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Caractéristiques actuelles du marché ciblé
Conscient de la nécessité de rattraper le retard enregistré dans le développement économique et social, le promoteur de l’atelier menuiserie et scierie KANTO a décidé de coordonner toutes mesures indispensables à une relance économique rapide et durable du quartier Andravoahangy. Elle dispose d’atouts et de ressources humaines qui lui confèrent un potentiel de développement non négligeable, notamment dans le domaine « INDUSTRIE DE BOIS ». Dans ce contexte, le marché de bois devient un secteur marchand, capable de contribuer efficacement et rapidement à la reprise de la croissance.
Par conséquent, notre projet ciblera 15 % de marché de bois.
En effet, pour l’instant, 0,005 m3 de bois est consommé et dépensé par habitant/an (menuiserie, meubles, construction habitats et autres combustibles).
Cette consommation peut augmenter de 0,10 m3 par habitant par an, celle-ci est due à l’augmentation du nombre de la population.
Economiquement, la filière « bois » représente un secteur important permettant de faire vivre des milliers d’acteurs.
Qualité du produit
La qualité du produit est la plus importante pour la fidélisation de la clientèle. Le résultat du produit dépend de la qualité des machines, donc, il est préférable d’acheter des machines de qualité et de marque.
L’attente de la clientèle est plus importante, en respectant la demande, la dimension du produit et surtout la qualité du bois, dont le cas où la production est faite par commande c’est à dire les recherches de bois sont à la charge du fournisseur.
Le délai de la production doit être respecté c’est à dire pas de retard vis à vis des clients.
Catégorie client
Les clients sont beaucoup plus élargis :
· les marchés de consommation dans lesquels le foyer acheteur est l’utilisateur final,
· les marchés industriels qui achètent dans la perspective de produire,
· les marchés de distribution qui achètent dans le but de revendre : marchand de bois,
· les marchés publics qui achètent pour assurer les besoins de plusieurs catégories de clients.
Condition environnement
Les facteurs d’environnement peuvent faire l’objet d’une prévision, à savoir l’évolution de la zone et le revenu disponible. Vu que Andravoahangy est un quartier accessible pour toute catégorie de population et aussi connu pour ses activités de bois. L’endroit est bien placé c’est le centre d’éclatement migratoire et socio-économique, à la croisée de :
– vers le Nord, Manjakaray, Ambodivona
– vers le sud, Besarety, Antaninandro,
– vers l’Est, Andravoahangy, Anjanahary,
– vert l’Ouest, Ankadifotsy, Antanimena.
THEORIE GENERALE SUR LES CRITERES D’EVALUATION DU PROJET
Actuellement à Madagascar, on attend beaucoup des investissements, qui seront réalisés par les investisseurs privés, nationaux et étrangers. Pour ces derniers, le facteur « Rentabilité financière » importe. En effet, aucun investisseur ne viendra placer ses capitaux dans un projet, si celui-ci, malgré les avantages octroyés, Madagascar ne présente une rentabilité financière suffisante.
· Généralités sur la mesure de rentabilité d’un investissement ou sur les critères d’évaluation d’un projet
Dans une perspective financière, un projet d’investissement est défini par deux éléments :
– son coût,
– la suite des avantages exprimés en monnaie, que l’investisseur espère en tirer sur sa durée de vie.
Quand on calcule la rentabilité d’un projet, on doit comparer ces deux éléments pour juger de sa capacité à dégager un surplus qui grossira le bénéfice de l’entreprise ou qui récompensera le promoteur.
￫ Le coût du projet.
Il convient de recenser les éléments de ce coût, de façon aussi exhaustive que possible et de considérer non seulement les coûts directs mais également les coûts indirects s’ils peuvent être chiffrés. Dans cette étude, nous nous mettons dans l’hypothèse générale, c’est à dire le coût du projet est supposé régler en une seule fois au moment même du choix.
￫ Les avantages anticipés
La prévision des avantages attendus d’un projet s’effectue dans le cadre temporel défini par sa durée de vie anticipée. L’estimation de la durée de vie implique que l’on se réfère à sa longévité technique et à sa longévité économique.
Une fois estimée la durée de vie du projet, elle est découpée en exercice, et on estime par exercice les avantages attendus du projet.
· Détermination mathématique de la rentabilité
￫ Utilisation des critères atemporels
On entend par « critères atemporels », des critères d’investissement qui ne tiennent pas compte du facteur d’investissement « le temps ». Ces critères sont rejetés par les théoriciens économistes, mais ils ont la faveur des praticiens.
Beaucoup de critères ont été proposés, mais ici, nous allons en retenir deux qui sont considérés comme étant les plus caractéristiques :
– la méthode financière classique,
– la méthode du Délai de Récupération du Capital Investi (DRCI)
La méthode financière classique pour un choix d’investissement est le calcul du Taux de Rentabilité Interne.
Critères d’évaluation de projet
Comme nous savons tous qu’un projet est un ensemble d’idées à concrétiser, un ensemble d’activités permettant l’atteinte de résultat précis, et préalablement défini, à l’intérieur de contraintes de temps, de ressources et de budget, elles aussi généralement établies à l’avance, tout projet d’investissement doit faire l’objet d’une étude préalable, sérieuse pour garantir sa réalisation.
L’étude doit être détaillée au maximum, suivant des critères d’évaluation de projet, qui sont : la pertinence, l’efficacité, l’efficience, la durée de vie et l’impact du projet.
La pertinence
Actuellement à Madagascar, contrairement à des idées répandues, il semble bien que les financements existants ne sont pas suffisamment mobilisés, par manque d’esprit d’entreprises et de projet pertinents n’atteignant pas l’objectif attendu. Il y a bien sûr des entreprises qui se créent, seulement, elles sont encore peu nombreuses pour avoir un impact pertinent et sensible sur le chômage et sur l’augmentation de la richesse nationale.
Il est donc vital pour notre pays de vulgariser l’esprit d’entreprises pour avoir un projet pertinent. Sur le plan pratique, un projet pertinent qui va de paire avec l’esprit d’entreprises équivaut à la volonté de lancer un vrai projet d’investissement, promu par de véritables professionnels dans un secteur donné : à l’effort, pour être des promoteurs crédibles, capables de gérer efficacement l’entreprise créée.
En d’autres termes, deux conditions fondamentales sont nécessaires pour la pertinence et le succès d’un projet : l’existence d’un projet viable pour une longue durée, et la compétence en Management du promoteur.
Si telle est la notion de pertinence, qu’en est-il de l’efficacité et de l’efficience d’un projet, deux notions qui travaillent ensemble mais différentes dans la théorie d’évaluation de projet.
L’efficacité et l’efficience
Dans de nombreux cas, le projet réalisé n’était pas le bon projet. Il y a des exemples de projets qui, sur le plan technologique furent des réussites, mais qui, malheureusement s’avérèrent des échecs au niveau de la réalisation des attentes, pour lesquelles ils avaient été initialement conçus. Cela signifie qu’un projet efficient n’est pas nécessairement un projet efficace.
Ainsi, l’efficacité d’un projet est évaluée par le résultat obtenu en regard des buts et objectifs visés par le projet, tout cela sans tenir compte des moyens alloués, et équivaut à une économie dans l’acquisition des ressources mises en œuvre.
Par contre, un projet efficient est un projet évalué par le résultat obtenu en regard des ressources et des moyens mis en œuvre pour l’atteinte des buts visés ou les effets recherchés. En d’autres termes, l’efficience d’un projet nécessite une comparaison entre le résultat obtenu et les contraintes diverses : budgétaires, matérielles, humaines et temporelles.
La durée de vie de projet
Comme un projet se définit toujours par un but, un résultat recherché, quantifié et mesurable, c’est le produit du projet, cette notion de projet fait intervenir la notion de temps. Par conséquent, tout projet est une opération qui va se découler dans le temps entre la date de mise en œuvre des moyens alloués et la date où l’objectif sera atteint.
Ainsi, un projet est également une opération qui a une durée de vie, nécessitant la mise en œuvre des moyens divers et une programmation dans le temps. Mais quelque soit la complexité, quelque soit le nombre des éléments et programmes dont il se compose, un projet constitue un tout homogène, directement exploitable ou utilisable entre la date de mise en œuvre des moyens, citée précédemment et la date où l’objectif sera atteint : c’est la durée de vie d’un projet, au bout de laquelle il favorisera son impact (économique, social …)
L’impact du projet
On définit souvent l’impact d’un projet d’investissement par le résultat général de développement économique et social d’une région ou d’une localité donnée.
Ce développement économique se traduit par l’élévation du niveau de vie de la masse populaire, l’amélioration progressive et régulière du bien-être matériel, reflètée par le flux croissant des biens et des services.
Toutefois, une politique de développement efficace doit s’efforcer de stimuler la création d’entreprises privées, nationales ou étrangères, car c’est le projet de création d’entreprises, uniquement, qui fournit les produits et les services pour satisfaire les besoins de la population. Par conséquent, tout projet doit contribuer à la création d’emplois, à l’embauche croissante de travailleurs, contribuer aussi à l’éradication du chômage en même temps. Enfin, tout projet de création d’entreprises doit être source de valeur ajoutée, car une entreprise ainsi créée est avant tout un lieu de répartition de revenus pour les parties prenantes de cette entreprise : Etat et organismes sociaux, banques, apporteurs de capitaux, associés, personnel de l’entreprise et l’entreprise elle-même.
Pour conclure, l’identification d’un projet est primordiale. Ce qui conduit à une étude de marché afin de déterminer et de bien analyser l’offre et la demande.
Dans ce projet, le marché de menuiserie et scierie bois vis-à-vis des clients est encore large et rentable
Technique de programmation organisationnelle
· Description du programme attendu.
Le projet consiste à construire un atelier de scierie et menuiserie de bois dans le quartier d’Andravoahangy, et a comme objectif d’améliorer la production en bois pour satisfaire les besoins de la clientèle et de développer le secteur industriel de bois.
· Note introductive.
L’Atelier se composera d’un bureau, d’un grand atelier pour l’emplacement des machines et d’un parking. Le terrain est très spacieux, pouvant abriter plusieurs milliers de bois.
L’objectif est de valoriser au maximum les 360 m² de terrain dont nous sommes propriétaires.
Technique de production
Qualité
L’atelier composera cinq machines spécialisées dont : scie à ruban, table dégaucisseuse, table raboteuse, toupie et 4 faces.
Ces machines sont fiables et praticables pour la réalisation d’un bon produit pour les clients et aussi pour la finition du produit demandé par le client à la date fixée qui s’avère importante.
En effet, celle-ci fidélise la clientèle et la bonne réputation de l’atelier « KANTO » ;
Ainsi, l’atelier menuiserie et scierie « KANTO » montrera une bonne qualité du produit et une meilleure qualité de service pour tout type de clientèle.
Service
Le service proposé doit correspondre au niveau de l’attente des clients ;
Il peut être :
– le cas d’insuffisance de bois ou lorsque le client ne dispose pas de bois, l’atelier « KANTO » prend en main le nombre demandé où s’en charge à l’avance la commande du bois selon la quantité demandée du client.
– après l’achèvement du produit demandé par le client, le fournisseur : atelier « KANTO » appelle le client de la finition de son produit.
– faire une heure supplémentaire pour un travail non achevé ou retardé.
Structure
Tarification
Contrairement aux autres critères du marketing-mix, la politique de prix présente un caractère quasi simultanéité, ce qui signifie qu’elle doit s’adapter à l’environnement économique et concurrentiel aussi rapidement, qu’intervient un nouveau facteur.
Il s’agit de :
– dans un premier temps, d’atteindre un objectif marché, de réaliser un tour sur investissement et de définir une image de marque,
– dans un second temps, de fidéliser la clientèle, d’affirmer l’image de marque et de maintenir le rapport qualité prix.
Pour déterminer le prix le plus juste, il convient donc de retenir les critères les plus déterminants.
Ces critères sont notamment :
– le produit lui-même, en fonction de la clientèle ciblée (ici, une clientèle moyenne supérieure) et du coût (investissement personnel …).
– La gamme de produit (tient compte des produits, prestations annexes …),
– La concurrence,
– Le circuit de distribution du produit (en fonction du nombre d’intermédiaire et de leur marge …).
De plus, la grille de tarification doit tenir compte des critères dits déterminants. Ainsi, en fonction de la commande, de la demande, du taux de fidélité et de critères sociaux, les prix doivent s’y adapter.
En fonction de ces critères, le prix de débitage se situe aux environs de 2.000 ariary à 3.400 ariary.
Clientèle cible
Une clientèle peut être :
– un marchand de bois,
– un marchand de meuble.
– le ménage.
– les entreprises.
– les établissements publics et privés.
Les motivations peuvent être diverses selon les besoins du client et on peut les distinguer en trois catégories :
– pour les revendre.
– pour le besoin des particuliers, des entreprises.
ETUDE ORGANISATIONNELLE
L’entreprise est une complexité de moyens mis en œuvre (moyens humains, matériels, financiers, informationnels, temporels,…).
Le dirigeant de l’entreprise se charge alors de trouver la façon la plus rentable et plus efficace pour son développement. Charge à eux de maîtriser l’exploitation de leur entreprise à travers la maîtrise de ses moyens par une meilleure organisation interne qu’externe.
Une organisation désigne un ensemble de personnes regroupées en vue d’atteindre certains buts. Toute organisation a des règles, des normes, des valeurs, elle met en place un ensemble de sanctions, et de récompenses pour amener ses membres à se conformer à ce qu’attend l’organisation de ses participants.
Ainsi, notre atelier constitue une organisation qui assure la combinaison des moyens humains, financiers, et des matériels dont l’objet est d’accueillir dans les meilleures conditions possibles les clients et de leur offrir les meilleurs services, destinés à l’échange en vue de réaliser un profit. L’organisation de notre atelier menuiserie et scierie bois est donc l’Etude des méthodes de gestion de cette entreprise, et sa gestion consiste à l’administration ou à sa gouvernance.
Une entreprise, surtout si elle vient d’être créée ou reprise, ne vaut que par ce qui la dirige. Le dirigeant doit ainsi effectuer des choix et rendre possible leur mise en œuvre pour satisfaire autant que possible les besoins des tiers (clients, fournisseurs, personnel).
Gouverner une entreprise, c’est d’une part, définir les orientations à long terme et d’autre part, chaque jour prendre des décisions qui permettent à l’entreprise de vivre. Les théoriciens de l’entreprise à la suite de Fayol considèrent que le gestionnaire doit planifier, organiser, coordonner, diriger et contrôler.
(Planifier consiste à déterminer les objectifs à atteindre, les moyens à voir). Comme le planificateur, le gestionnaire détermine les étapes nécessaires pour réaliser les objectifs, prévoit les méthodes à utiliser et alloue les moyens nécessaires.
(Organiser, c’est voir les méthodes adéquates, c’est aussi coordonner). Mettre la bonne personne au bon endroit et le bon outil dans la bonne main, traduit son rôle d’organisateur et de coordonnateur).
De plus, le gestionnaire est détenteur de l’autorité : il dirige les hommes de manière à les motiver et assure une bonne communication entre eux (personnel) et avec eux (dirigeants et personnel). Enfin, en sa qualité de contrôleur, il s’assure du bon déroulement des opérations et de la réalisation des objectifs.
Pour se faire, une structure d’organisation doit être mise en place au sein de l’Entreprise. On entend par structure : un arrangement relatif des éléments humains dans l’Entreprise, c’est aussi la répartition des activités entre les services et la liaison entre ceux-ci qui permettent d’assurer la coordination de l’ensemble.
Cet arrangement et cette liaison sont représentés graphiquement sur l’organigramme.
L’organigramme en tant que représentation graphique de la structure d’une entreprise ou d’un service doit préciser :
– les tâches ou fonctions à remplir, leur répartition et leur regroupement en services,
– les hommes responsables de ces fonctions (la dénomination d’un organe est complétée par le nom de son responsable),
– la hiérarchie entre les organes et les autres types de liaison,
– l’éventail de subordination ou surface de contrôle : c’est le nombre de subordonnées rattachées à un même chef.
Un organigramme a pour rôle d’informer, car il permet au personnel et au public de connaître rapidement la structure d’une entreprise. Il donne un premier repérage des organes et de leurs relations. Il permet de savoir également la place de chacun (savoir à quoi s’occupe les autres). C’est aussi un instrument d’analyse, car il permet de voir les erreurs d’organisation (exemple : fonction non remplie, double emploi), donc concevoir des réformes de la structure.
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Table des matières
Partie I : IDENTIFICATION DU PROJET
Chapitre I : Présentation du Projet
Section 1 : Historique
Section 2 : Caractéristique et justification du choix du quartier
2-1 : Lieu historique
2-2 : Existence du marché de bois :
Chapitre II : Etude de marché
Section 1 : Description du marché ciblé
1-1 : Caractéristiques actuelles du marché ciblé
1-2 : Objectif
Section 2 : Analyse de l’offre
2-1 : Offre actuelle
2-2 : Politique de tarification
2-3 : Marché ciblé
Section 3 : Analyse de la demande
3-1 : Qualité de produit
3-2 : Catégorie client
3-3 : Volume de la production
3-4 : Condition environnement
3-5 : Principales modes de production et difficultés rencontrées
Section 4 : Analyse de la concurrence
Section 5 : Politique et stratégie marketing adoptée
Chapitre III : Théorie générale sur les outils et les critères d’évaluation du projet
Section 1 : Outils d’évaluation du projet
1.1 : Calcul du Taux Moyen de Rentabilité Interne
1.2 : Délai de Récupération du Capital Investi
1.3 : Valeur Actualisée Nette
1.4 : Indice de Profitabilité
1.5 : Taux de Rentabilité Interne
Section 2 : Critères d’évaluation de projet
2-1 : Pertinence
2-2 : Efficacité et efficience
2-3 : Durée de vie de projet
2-4 : Impact du projet
Partie II : CONDUITE DU PROJET
Chapitre I : Technique d’Exploitation
Section 1 : Identification des constructions et matériels
Section 2 : Technique de programmation organisationnelle
2-1 Technique de production
2-1-1 : Qualité
2-1-2 : Produits débités
2-2 Technique d’aménagement de l’espace
2-2-1 : Parking
2-2-2 : Bureau
2-2-3 : Atelier
2-2-4 : Terrain
2- 3 Prestations afférentes
2-3-1 : Rapports qualité prix
2-3-2 : Service
2-4 Structure
2-4-1 : Tarification
2-4-2 : Clientèle cible
Chapitre II : Capacité de production envisagée
Section 1 : Evolution du chiffre d’affaires et production envisagée
Section 2 : Aspects qualitatifs et quantitatifs
2-1 : Aspects qualitatifs : validation de la programmation fonctionnelle
2-2 : Aspects quantitatifs : données techniques
2-2-1 : Electricité
2-2-2 : Bilan de la puissance en électricité
2-2-3 : Fiche programme
Chapitre III : Etude organisationnelle
Section 1 : Organisation envisagée
Section 2 : Organisation du travail
Section 3 : Besoins en personnel
Partie III : ETUDE FINANCIERE DU PROJET
Chapitre I : Evaluation du montant des investissements
Section 1 : Planning de réalisation du projet ou chronogramme
Section 2 : Nature et coût des investissements
2-1 : Coût des immobilisations
2-2 : Tableau des amortissements
2-3 : Schéma de financement
2-4 : Tableau de remboursement des dettes
Chapitre II : Etats financiers
Section 1 : Analyse de rentabilité et étude financière
1.2 : Compte de Résultat Provisionnel
1.3 : Tableau de trésorerie
1.4 : Tableau de Grandeurs Caractéristiques de Gestion
1.5 : Bilan prévisionnel
Chapitre III : Evaluation du projet
Section 1 : Evaluation économique
Section 2 : Evaluation sociale
Section 3 : Evaluation financière
3-1 Selon les outils d’évaluation
3-1-1 : Calcul de la Valeur Actualisée Nette
3-1-2 : Durée de Récupération du Capital Investi
3-1-3 : Indice de Profitabilité
3-1-4 : Taux de rentabilité Interne
3-2 Selon les critères d’évaluation
3-2-1 : Pertinence
3-2-2 : Efficience
3-2-3 : Durée de vie du projet
3-2-4 : Impact du projet
Section 4 : Avenir de l’Atelier bois Malagasy
4-1 : Atouts
4-2 : Obstacles
4-3 : Objectifs
4-4 : Perspectives
4-5 : Optimisation de créations d’emplois
CONCLUSION GENERALE
ANNEXES
BIBLIOGRAPHIE
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