Soutenance mémoire
La promotion : communication
La communication est un élément déterminant du Marketing pour la promotion des produits. La communication et la promotion sont des moyens d’activité de nature différent mais dans la pratique elles sont étroitement liées. Elles constituent souvent des moyens alternatifs en vue d’atteindre un même objectif. La promotion des ventes est par contre l’ensemble cohérent des efforts déployés d’une part pour organiser et pour conduire les campagnes de vente et d’autre part pour stimuler les achats des consommateurs et l’efficacité des revendeurs. Il est préférable aux entreprises de déclencher des actions promotionnelles envers sa clientèle. Notons que la réduction du prix est la technique la plus pratique concernant cette action promotionnelle. En fait, la communication est généralement définie comme la publicité. Cette dernière dite publicité de produit est un accès sur le produit de l’entreprise dont l’objectif est l’incitation à l’achat. Il faut identifier les supports adaptés aux besoins et aux moyens de l’entreprise pour animer ces produits. Il est donc opportun pour l’entreprise de repérer les méthodes traditionnelles correspondant davantage à ses moyens et de les valoriser. Trois types de médias sont jugés comme rentables et praticables à savoir : la télévision, la radio diffusion, la brochure :
– la télévision qui est en même temps un mode de communication visuel et auditif et qui est plus rapide. Elle peut toucher les publics y compris les consommateurs actuels et absolus, et les consommateurs relatifs.
– la radio diffusion qui est un mode de communication auditif et qui peut couvrir une étendue géographique plus élevée.
– la brochure par contre est un mode de communication textuel. Elle est plus rapide. Du point de vue durée de vie, elle est la plus durable. Cependant elle est plutôt réservée au marché actuel et potentiel. Les trois modes de communication se complètent.
L’étude de marché permet d’analyser la place du produit sur le marché actuel. Dans ce projet, nous allons donc essayer d’attirer les exploitants agricoles vers notre produit (le compost). Après avoir étudié le marché ciblé, nous allons entamer à la théorie générale sur les outils et les critères d’évaluation.
Le gérant
Le gérant a les pouvoirs les plus étendus pour tous les actes administratifs à effectuer dans l’intérêt de l’entreprise. Il représente alors l’entreprise et engage celle-ci par les actes entrants dans l’objet social. En tant que propriétaire, il est expressément autorisé à acquérir au nom de l’entreprise, tous terrains nécessaires à l’édification de bâtiments à usage de commerce, de bureau ou d’habitation. Il est également autorisé à emprunter avec ou sans garanties de tous immeubles, toutes sommes nécessaires à la réalisation et à la mise en ouvre de l’objet social. Il doit ainsi y consacrer tout son temps pour toutes les actions nécessaires aux affaires sociales de l’entreprise sans avoir le pouvoir d’accomplir pour son compte personnel une opération entrante dans l’objet de ladite société. Ainsi, un gérant responsable ne se contente pas seulement de donner des ordres mais il doit avoir une attitude digne de son statut que ce soit du point de vue comportement physique ou mental pour la bonne gestion de l’entreprise. Il s’efforce alors dans la mesure du possible de créer, d’instaurer une bonne relation aux publics dont il dépend et de bien planifier ses actions en vue de l’atteinte de ces objectifs par la présentation à l’avance de ses plans d’actions et stratégies adéquates à la situation de l’entreprise. En instaurant une franchise collaboration avec le personnel, il pourrait dans ce cas présenter ses diagnostics librement selon les moyens et les contraintes de l’entreprise. Il a le pouvoir de faire l’inventaire des stratégies possibles et de les évaluer si c’est nécessaire. En plus, il peut retenir par la suite celui qui convient à l’objectif de l’entreprise elle-même. Par ailleurs, Le gérant assume entre autres la fonction de responsable du personnel. Il s’occupe de ce fait de la gestion effective du personnel de l’entreprise citons en exemple le recrutement, la paie, le suivi des réglementations, toutes activités du personnel, extra professionnelles ou professionnelles.
Création d’emploi
La création d’une société est toujours génératrice d’emploi notamment dans la localité où elle est implantée ; nous sommes donc obligés d’embaucher des employés pour assurer le bon fonctionnement de toutes les activités dans l’entreprise. Depuis la collecte jusqu’au traitement des déchets pour les transformer en nouveaux produits, différentes sortes d’emplois sont créées. L’embauche de nouveau personnelle contribue à la diminution du chômage qui est toujours l’un des grands problèmes des pays sous développés comme Madagascar. La mise en place de notre projet dans cette commune entraîne la création de quelques emplois par conséquent le niveau de vie de ceux qui y travaillent va s’améliorer.
CONCLUSION GENERALE
Ce projet est très intéressant du point de vue rentabilité et viabilité et mérite d’être soutenu car :
– d’une part les matières premières (les déchets) sont toujours disponibles par conséquent le risque d’une pénurie est évité.
– d’autre part, il participe à la protection de l’environnement et met en valeur l’établissement de la minimisation des déchets en produisant des composts de qualité.
Par ailleurs, l’exploitation des ressources disponibles, comme le cas de notre projet, contribue efficacement et rapidement au développement d’un pays qui est d’ailleurs la politique du gouvernement actuel. Même si le projet est rentable et réalisable, nous ne devrons pas en rester là ; nous devons faire face à un autre problème qui est la recherche des investisseurs ou des bailleurs pour financer ce projet. Actuellement il est difficile de trouver un financement dans notre pays. Malgré cette difficulté, nous sommes très optimiste quand à la coopération des établissements de crédit dès qu’on leur montrera les prévisions faites sur l’étude de faisabilité du projet. De plus l’implantation de ce projet de création d’une usine de traitement et de recyclage des déchets participe à l’augmentation des revenus de la population de la commune Alasora. Pendant la première partie, nous avons vu la présentation générale du projet et la position prévisible du futur de l’entreprise. Nous avons montré que le projet est pertinent, en effet la part de marché que nous envisageons est de 20%. Sur ce, nous avons ciblé les agriculteurs et les entreprises dans la filière de recyclage. S’agissant la Marketing MIX, pour le produit nous avons donc concentré nos efforts sur sa qualité et concernant le prix nous avons opté la politique de pénétration qui va augmenter notre part de marché ; ensuite, pour la distribution elle sera donc assurée par la vente sur le lieu de production et chez les distributeurs d’intrants agricoles traditionnels ; et enfin, comme mode de communication nous allons utiliser la publicité pour faire connaître notre produit et en même temps pour attirer les clients. En deuxième partie notre recherche consiste à la conduite du projet. La technique de production montre la facilité de production mais nécessite un maximum de soin et de contrôle de qualité. Pour la réalisation des programmes de production, des personnes différentes mettent ensemble leurs connaissances, compétences et savoir-faire. En troisième partie le travail est orienté vers l’étude financière, tous les critères nécessaires à la validation d’un projet sont réunis, vérifiés et conformes aux normes exigées. La viabilité de notre projet est confirmée par la Valeur Actuelle Nette qui est de Ar 31 194 188 largement positive ce qui montre l’efficacité. Par ailleurs, cette viabilité est confirmée par le Taux de Rentabilité Interne de 33.34% en conséquence notre projet est rentable car ce taux est largement supérieur au taux d’actualisation qui est de 20% ; les capitaux investis pour la réalisation de ce projet seront récupérés en 3ans,7mois et 4jours. Le projet est rentable car le délai de récupération est inférieur au délai de remboursement des dettes. Nous avons trouvé un indice de profitabilité de1.35 ce qui veut dire que 1Ariary de capital investi rapporte 0.35 de profit. Le Délai de Récupération des Capitaux investis et l’Indice de Profitabilité justifient donc la pérennité de notre projet.
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Table des matières
INTRODUCTION GENERALE
PARTIE I : IDENTIFICATION DU PROJET
CHAPITRE I : PRESENTATION DU PROJET
Section 1 : Historique
Section 2 : Caractéristiques du projet
CHAPITRE II : ETUDE DU MARCHE VISE
Section 1 : Description du marché visé
Section 2 : Analyse de l’offre
Section 3 : Analyse de la demande
Section 4 : La concurrence
Section 5 : Les stratégies marketing
Section 6 : Marketing Mix
CHAPITRE III : THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS ET LES CRITERES D’EVALUATION
Section 1 : Les outils d’évaluation
Section 2 : Les critères d’évaluation du projet
PARTIE II : CONDUITE DU PROJET
CHAPITRE I : TECHNIQUE DE PRODUCTION
Section 1 : Description des installations
Section 2 : Identification des matériels
Section 3 : Technique de production
CHAPITRE II : CAPACITE DE PRODUCTION ENVISAGEE
Section 1 : Evolution du chiffre d’affaires et production envisagée
Section 2 : Aspects qualitatifs et quantitatifs
Section 3 : Les différents facteurs de production
CHAPITRE III: ETUDE ORGANISATIONNELLE DU PROJET
Section 1 : Organigramme envisagé
Section 2 : Organisation du travail
Section 3 : Chronogramme des travaux
PARTIE III : ETUDE FINANCIERE DU PROJET
CHAPITRE I : COUT D’INVESTISSEMENT
Section 1 : Coût d’investissement
Section 2 : Tableau d’amortissement
Section 3 : Plan de financement
Section 4 : Le tableau de remboursement de dettes
Chapitre II : ETUDE DE FAISABILITE ET DE RENTABILITE
Section 1 Les Comptes de gestion
Section 2 : Le bilan d’ouverture
Section 3 : Les comptes de résultats prévisionnels
Section 4 : Le tableau de flux de trésorerie
Section 5 : Les bilans prévisionnels
CHAPITRE III: EVALUATION DU PROJET
Section 1 : Evaluation financière
Section 2 : Evaluation économique
Section 3 : Evaluation sociale
CONCLUSION GENERALE
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