Soutenance mémoire
EFFETS DE LA PROMOTION TERRITORIALE SUR L’ATTRACTIVITÉ
ÉCONOMIQUE
L’ATTRACTIVITE ECONOMIQUE, PARADIGME DU DEVELOPPEMENT RÉGIONAL ET FINALITÉ
DE LA PROMOTION TERRITORIALE Multiples sont les développements théoriques comme empiriques qui traitent de l’attractivité territoriale ou ayant un lien avec elle. Bien qu’ils ne soient pas tous préoccupés directement par la même problématique, certaines de ses caractéristiques y sont perceptibles. La promotion territoriale qui boucle souvent le processus stratégique de marketing territorial8 et qui a pour objet l’attractivité sera aussi analysée dans une optique qui cadre avec le sujet étudié. Ainsi, dans ce chapitre, nous allons tout d’abord nous évertuer à faire une analyse de l’évolution ainsi que des articulations stratégiques de la promotion territoriale9 avant de faire un examen de la littérature portant sur le thème central de notre recherche, à savoir l’attractivité économique du territoire. nous proposons les méthodologies utilisées avec les modèles choisis, les modes de recueil des informations, les différentes sources de données. Dans le cinquième chapitre, nous traitons la question de la promotion territoriale dans les trois agglomérations ciblées, à savoir Lyon, Saguenay et Mbour. Au-delà de leur présentation, il est question d’analyser sous l’optique des outils de promotion territoriale leurs différentes caractéristiques. À la suite de cette présentation, nous livrons dans le chapitre six les principaux résultats de nos analyses empiriques qui restituent les niveaux d’influence entre les variables de l’étude dans les cadres et niveaux prédéfinis. Le septième chapitre est l’occasion pour nous, au-delà du décèlement des tendances lourdes ressorties des analyses empiriques, de donner quelques recommandations concernant les précautions utiles à une politique efficiente de promotion territoriale; que celle-ci soit administrée par des autorités publiques ou privées.
L’ATTRACTIVITE ECONOMIQUE, PARADIGME DU DEVELOPPEMENT RÉGIONAL ET FINALITÉ DE LA PROMOTION TERRITORIALE
Multiples sont les développements théoriques comme empiriques qui traitent de l’attractivité territoriale ou ayant un lien avec elle. Bien qu’ils ne soient pas tous préoccupés directement par la même problématique, certaines de ses caractéristiques y sont perceptibles. La promotion territoriale qui boucle souvent le processus stratégique de marketing territorial8 et qui a pour objet l’attractivité sera aussi analysée dans une optique qui cadre avec le sujet étudié. Ainsi, dans ce chapitre, nous allons tout d’abord nous évertuer à faire une analyse de l’évolution ainsi que des articulations stratégiques de la promotion territoriale9 avant de faire un examen de la littérature portant sur le thème central de notre recherche, à savoir l’attractivité économique du territoire.
La promotion territorialevmix 10 de l’attractivité économique
L’activité de promotion territoriale des autorités d’une localité est difficilement envisageable dans une perspective autre que l’attractivité territoriale. En d’autres termes, elle peut être considérée comme un outil ou levier à la disposition de ces dernières pour améliorer l’attractivité. Un tel exercice trouve son champ d’application en ce qui concerne les collectivités urbaines et/ou les agences créées à cet effet. Il trouve son cadre théorique dans les développements sur le marketing territorial. D’origine récente selon certains auteurs (Benko G., 1999: 40; Hatem F., 2007), le marketing territorial remonte pour d’autres (Meyronin, 2009) au XIXe siècle. Selon Meyronin (2009), déjà au milieu du XIXe siècle aux États-Unis, les autorités étatiques cherchaient à attirer les populations vers les terres dans le cadre de la promotion de l’agriculture ou d’une colonisation qui obéissait à une logique de peuplement dans un pays en construction. Présent depuis seulement trois décennies dans la littérature scientifique, le marketing territorial connaît une popularité croissante et soutenue dans son évolution. Dans son acception actuelle, il est apparu au milieu des années 1970, plus précisément avec les travaux de Michel Wieviorka11 sur le marketing urbain. Son évolution dans la littérature est en grande partie expliquée par un contexte des années 80 et 90 qui lui était favorable en raison de l’élargissement des champs concurrentiels inhérents à la mondialisation, la préoccupation de positionnement des territoires dans la compétition internationale, les politiques de valorisation des acteurs locaux et des périphéries, l’ancrage de plus en plus marqué dans les pays développés des stratégies de communication dans la vie économique. Vers la fin des années 70, l’essentiel des publications dans le domaine a porté sur un petit nombre d’articles provenant d’auteurs comme Wieviorka (1975) et Saias Montebello (1979). Les développements sur le marketing territorial durant cette période ont été axés dans l’ensemble sur les types de rapports qui doivent exister entre les prestataires locaux et les citoyens qui sont considérés comme des clients ainsi que la promotion territoriale. Il a fallu attendre les années 80 pour voir les premières monographies consacrées à la question. Les premières tentatives de modélisation ont été réalisées en 1989 avec les travaux de Guet, J-F et Pierre G. (1989). Ainsi, les développements évoluaient vers un enrichissement de la réflexion avec des auteurs de renommée qui commençaient à s’intéresser à la question comme Kotler, 1993; Krugman, 1994, Michael Porter 1985 et 1986. Ce dernier a jeté, une décennie après son apparition, les bases de ce qui allait devenir un des classiques de l’économie du développement territorial en général et du marketing territorial en particulier avec ses publications en 1990 et 1993 sur les clusters et les facteurs explicatifs de l’avantage concurrentiel d’un pays sur les 15 autres, et de la pertinence du positionnement (Benko, 1999 : 7). Dans les avancées théoriques observés sur cette période, il est important de noter une prolifération des champs et problématiques abordés notamment avec les travaux de Bailly (1993), Ashworth et Voogh (1990), Kotler, Jatusripifak et Maesincee (1997), mais qui se sont aussi distingués dans l’effort de déclinaison de démarche de marketing stratégique au niveau territorial avec Kotler et Anderson (1991). Les années 1990 ont constituera période la plus prolifique en matière de publications sur le marketing territorial. En effet, c’est pendant cette décennie qu’ont été publiés plusieurs dizaines d’articles et de monographies portant sur des débats assez intéressants entre les auteurs les plus en vue dans les littératures économique et géographique, notamment Krugman (1994), Porter (1990, 1993), Kotler et al. (1993), Benko G. (1999 : 4). Durant cette décennie, les notions de marketing et de développement allaient de pair dans la gestion des grandes villes. Encore dans les débuts du troisième millénaire, les publications continuent de plus belle et confirment le regain d’intérêt dç*la mercatique territoriale. Étant ainsi à ses débuts, cette dernière manque de fondements théoriques solides dans ses différentes approches malgré l’abondance de la littérature qui la traite. Foisonnement qui traduit un effet de mode, mais aussi beaucoup de flou par rapport aux méthodes et démarches, qui doivent structurer ses champs d’analyses. Bien qu’il ne se soit pas dégagé des tendances lourdes, il ressort de la littérature sur 16 les questions de l’attractivité et du marketing territorial, qui du reste sont indissociables, quatre dimensions basées sur la démarche stratégique notamment le diagnostic, la stratégie, le mix marketing territorial et l’exploration.
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Table des matières
TABLE DES MATIÈRES
LISTE DES ANNEXES
LISTE DES TABLEAUX
LISTE DES FIGURES
SIGLES ET ABRÉVIATIONS
REMERCIEMENTS
RÉSUMÉ
Introduction Générale 1
CHAPITRE I : L’ATTRACUVITÉ ÉCONOMIQUE, PARADIGME DU DÉVELOPPEMENT
RÉGIONAL ET FINALITÉ DE LA PROMOTION TERRITORIALE
1.1 La promotion territoriale, mix de l’attractivité économique
1.1.1 De la mercatique au plan marketing territorial
1.1.2 Approche stratégique de la promotion territoriale
1.1.3 Approche de la promotion territoriale par le mix
1.1.4 Approche exploratoire du marketing territorial: « Benchmarker » pour la
Compétitivité territoriale
1.2 Approche conceptuelle de l’attraetivité dans le champ théorique du développement
Territorial
1.2.1 Les dimensions économiques de l’attractivité territoriale
1.2.1.1 L’attractivité économique, résultante d’un déséquilibre
1.2.1.2 Le développement par l’attractivité territoriale
1.2.2 La rationalité économique, fondement de l’attractivité territoriale
1.2.2.1 L’économie, au cœur des problèmes d’attractivité
1.2.2.2 Le gain de la spécialisation
1.2.2.3 La conséquence de la synergie des compétences
1.2.2.4 Accumulation positive et attractivité
1.2.3 Prépondérance des dotations initiales, modèles de la macrogéographie
1.2.3.1 L’attractivité, déterminant de l’interaction territoriale
1.2.3.2 L’attractivité, fonction de la position relative territoriale
CONCLUSION
CHAPITRE II : EFFETS DE LA PROMOTION TERRITORIALE SUR L’ATTRACTIVITÉ
ÉCONOMIQUE : UTOPIE OU RÉALITÉ ?.
2.1 Paradoxe des niveaux de perception de la promotion territoriale par les cibles
2.1.1 Démarche ciblée de promotion et hypertrophie territoriale
2.1.2 Champ sous-dimensionné de la promotion de sites d’attraction
2.1.3 Optimalité du cadrage de lapromotion de masse
2.2 Juxtapositions, pluralité et contrariétés des approches….
2.2.1 Approche territoriale de l’attractivité
2.2.1.1 L’approche sectorielle de l’attractivité
2.2.1.2 L’approche globale de l’attractivité
2.2.1.3 L’approche ciblée de l’attractivité
2.2.2 Choix problématique du niveau de perception de l’attractivité
2.2.2.1 Un cadrage inapproprié d’indicateurs d’attractivité
2.2.2.2 Accommodation abusive des signaux d’attractivité
2.2.2.3 L’attractivité territoriale : signaux ou performances
2.2.2.4 Défaut d’indicateurs macroterritoriaux et aval
2.2.3 Approches en fonction du niveau d’analyse
2.2.3.1 L’attractivité amont
2.2.3.2 L’attractivité aval
2.3 L’attractivité territoriale, la nécessaire circonspection
CHAPITRE III : QUESTIONNEMENTS ET PRÉCISIONS CONCEPTUELLES
3.1 Lien entre l’attractivité et la promotion macroterritoriale
3.2 Question de recherche et hypothèses
3.3 Objectif de travail
3.4 La première grande hypothèse ..
3.5 La deuxième grande hypothèse
3.6 Les concepts clefs de l’analyse.
3.6.1 Le concept de promotion territoriale
3.6.2 Le concept d’attractivité économique
3.6.3 Le concept d’agrégats locaux, indicateurs de dimension
3.7 Orientations du travail
CONCLUSION
CHAPITRE IV : STRUCTURES DE PREUVES ET MÉTHODES
4.1 Méthodes de validation des hypothèses
4.1.1 Attractivité aval versus étude d’impact
4.1.2 Présentation des modes de vérification des hypothèses
4.1.3 Premier niveau d’analyse
4.1.4 Coefficients de corrélation
4.1.4 Thérapie de choc de la promotion territoriale et dynamique d’attractivité
4.1.5 Le test U de Mann et Whitney
4.1.6 Le test de Wilcoxon
4.1.7 Analyse synthétique des relations axées sur une pluralité des signaux de détection
des variables
4.1.8 Le modèle de réponse des politiques de promotion territoriale
4.2 Terrains et outils
4.2.1 Présentation des terrains
4.2.2 Outils de traitement des données
4.2.3 L’échantillon…………:.^.
4.2.3.1 La taille des cibles interrogés
4.2.3.2 Mode de tirage
4.2.3.3 Échelles d’appréciation des niveaux de perception
4.2.3.4 Codification des variables
4.2.3.5 L’administration de terrain
4.3 Description des données et des entités cibles étudiées
4.4 Aspects génériques de la recherche
4.4.1 Résultats et utilisations
4.4.2 La pertinence de la recherche .
CONCLUSION
CHAPITRE V : POLITIQUES DE PROMOTION TERRITORIALE : CHOIX ET
OBSERVATIONS DE TERRAINS
5.2 Le choix des terrains de l’étude
5.3 Les politiques de promotion territoriale
5.3.1 Revue des politiques de promotion territoriale des agglomérations de Lyon,
Mbour et Saguenay
5.3.2 Efforts de promotion territoriale des autorités
5.3.3 Gestion active de l’attractivité du territoire
5.3.4 Les « Quatre T » du mix territorial….
5.3.4.1 Le Territoire-produit
5.3.4.2 Les Taux du territoire
5.3.4.3 La Tonalité du territoire
5.3.4.4 Le terrain ou l’accessibilité du territoire
5.4 Description de données
5.5 Sensibilité des cibles à la promotion territoriale
5.6 Les limites des politiques de promotion territoriale
CONCLUSION
CHAPITRE VI : L’EFFORT DE PROMOTION DES TERRITOIRES : SOURCE
D’ATTRACTIVITÉ DES ENTITÉS CIBLÉES ?
6.1 Corrélation et causalité
6.1.1 Les coefficients de corrélations obtenus sur la base de données secondaires…
6.1.2 Coefficients de corrélation aux niveaux primaires
6.2 Les tests non paramétriques au niveau secondaire
6.3 Résultats empiriques des modèles de réponse
6.4 Analyses multicritères
CONCLUSION
CHAPITRE VII : CONCLUSION GÉNÉRALE ET RECOMMANDATIONS
7.1 L’essentiel des analyses conceptuelles
7.2 Retour sur les objectifs et les résultats
7.3 Recommandations importantes de la thèse
7.4 Champs à explorer davantage
BIBLIOGRAPHIE
LISTE DES ANNEXES
ANNEXES 1. 1 : L’attractivité des IDE dans le monde
ANNEXE 4. 1 : Questionnaire
ANNEXES 5. 1 : Résultats des tris effectués avec les données primaires
ANNEXE 6. 1 : Tables des coefficients de corrélation
ANNEXE 6. 2 : Table de la statistique de Student
ANNEXE 6. 3 : Tables des tests non paramétriques
ANNEXE 6. 4 : Données primaires
ANNEXE 6. 5 : Données secondaires
ANNEXE 6. 6 : Résultats de l’estimation du modèle de réponse
ANNEXE 6. 7 : Résultats des tests non paramétriques
ANNEXE 6. 8 : Résultats des analyses en composantes principales
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